雷有曜

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时间:2022-09-01 16:21:33  作者:雷有曜   来源:涨幅超过400%!河南人出品的“爱情替代品”正在征服年轻人-ysb体育官网入口苹果app苹果,ysb体育app官网  

ysb体育官网入口苹果app苹果,ysb体育app官网这块“石头”影响了一代人的消费观,成为男女婚恋的刚需。然而动辄上万元的钻戒,却让胆小怕事的年轻人望而却步。有没有更划算的选择?

ysb体育官网入口苹果app苹果,ysb体育app官网编者按:本文为创业邦专栏作者王卓林、主编吴凌伟原创作品。创业授权发表。

ysb体育官网入口苹果app苹果,ysb体育app官网1947 年的一个深夜,弗朗西斯·格里蒂正在仔细审视她脑海中的灵感。她想为钻石品牌戴比尔斯打造一个广告语,将钻石与真爱联系在一起。营销。她反复掂量了一下,记下了几个字,紧张地把差额递了过去。谁能想到,这句话后来被《广告时代》杂志评选为“20世纪最伟大的广告语”,成为营销史上的经典案例。

ysb体育官网入口苹果app苹果,ysb体育app官网“钻石是永恒的。” 1980 年代末,戴比尔斯试图进入中国市场。这句口号被中学老师劳双根赋予了新的生命力,被翻译为“钻石永恒,一世长存”,一直流传至今。

这块“石头”影响了一代人的消费观,成为男女婚恋的刚需。然而动辄上万元的钻戒,却让胆小怕事的年轻人望而却步。有没有更划算的选择?

答案是实验室培育钻石(也称为人造钻石)。实验室培育钻石的结构与天然钻石完全相同,但实验室培育钻石的价格仅为后者的三分之一。

2018年是“培育钻石元年”,控制着全球40%天然钻石储量的戴比尔斯打破了此前对培育钻石冷淡的态度,推出培育钻石品牌Lightbox,在业界引起不小的震动。市场。之后,珠宝品牌Signet、Pandora相继入局,就连Louis Vuitton也推出了一系列深耕钻石首饰。

值得一提的是,全球近一半的培育钻石产自中国,其中80%的产能来自河南,这里诞生了众多领先的上市公司。近年来,赛道上涌现出许多新品牌。比如Light Mark小白光仅用了6个月就取得了天猫培育钻石类的第一名。今年618期间,销售额同比增长416%,店铺UV(独立访客)同比增长603%。

天猫数据显示,培育钻石成为趋势新品类,深受一二线年轻人的喜爱,2021年销售额同比增长60%以上。

中国是一个生产培育钻石的大国,但不是一个爱消费钻石的大国。尽管传统品牌和新兴品牌都在不断地告诉消费者市场,实验室制造的钻石是钻石的新替代品,但要说服更热爱黄金的中国人为自己的婚礼购买人造钻戒却并非易事。

与天然钻石的标准质量计量和定价体系相比,培育钻石在消费市场上的表现还比较年轻。 2021年,中国钻石制品市场规模将达到1000亿元,而培育的钻石首饰市场要到2025年才具备。大约有700亿的规模。

生长钻石不是一个新物种。它的学名是“人造金刚石”,又称“工业牙”。因为它是目前世界上最硬的材料,所以在工业上更常用来解决高难度的切削和磨削问题。

1955年,美国通用电气意外压制了一堆明亮的“钻石”后,河南郑州第三磨坊研究所也花了一年半的时间研制出中国第一颗人造钻石。此后又研制出专用设备六面压顶机,至今仍作为“镇上之宝”立于院中。

在改革开放的浪潮中,第三磨所的部分技术人员自立门户,在河南商丘逐步形成了人造金刚石产业集群。目前,我国工业金刚石单晶产量居世界第一,占世界总产量的90%以上,河南占全国总产量的80%。河南还是世界宝石级实验室培育钻石的主要产地,占世界中国实验室培育钻石总产能的一半,其中80%来自河南。

至此,“世界钻石看中国,中国钻石看河南”的格局已经形成。河南本土黄河旋风、中兵鸿建、丽丽钻石、河南钻石(已退市)等企业相继壮大,一度被誉为A股合成钻石的“四大天王”。其中,黄河旋风是中国领先的培育钻石制造商,中兵宏建的子公司中南钻石是全球领先的工业钻石制造商。

2020年,中南钻石培育出重达10克拉的大颗粒人造钻石,打破了国外对这一品类的垄断,后来又生产出20克拉的钻石,追平世界领先水平。

向来在工业领域大放异彩的合成钻石,为何在C端消费市场大受欢迎?

主要原因是天然钻石产量跟不上。

钻石的供应链大致是这样的。四大钻石巨头等上游提供钻石原料。世界上90%-95%的钻石切割和抛光工艺都集中在印度。制成裸钻后,交给品牌方,再运往全球零售市场销售。 ,环环相扣。

四大钻石巨头分别是俄罗斯的阿尔罗萨、美国的戴比尔斯、力拓和英国的佩特拉。仅 Alrosa 和 De Beers 就垄断了全球近 60% 的产能。天然钻石是在高温高压的地壳环境中形成的。大多数钻石矿集中在距地表160公里以下,开采难度大。巨头们也会刻意控制开采量来维持钻石的稀缺性。

2020年的新冠疫情影响了全球婚礼活动,今年俄罗斯和乌克兰的冲突也影响了俄罗斯的钻石原料供应。各种不稳定因素造成天然钻石行业从上游到下游的波动。

比如2020年第四季度,当上游供应减少,人们的生产生活开始复苏,婚庆市场迅速复苏,钻戒再次成为热销品。 “上游库存不足,通过涨价调整需求,中游将压力转移到下游,导致零售价格反复上涨,促使消费者寻求新的选择。”高级钻石珠宝行业专家、“钻石手表”创始人朱光宇说。

天然钻石行业最头疼的问题是价格日益昂贵和供应不稳定。与经历了数万年甚至数亿年地质演化的天然钻石相比,人工培育的钻石是在实验室中人工“种植”的,时间只有两三周。性价比极高、产量稳定的培育钻石走上了发展的快车道。早在2018年,戴比尔斯就“顺势而为”,加入了培育钻石赛道。它希望用天然钻石继续专注于奢侈品市场,培育钻石瞄准低消费群体——用对比衬托天然钻石的珍贵,但在无形中,却为培育钻石做出了品牌代言。

目前,美国消费者购买了全球 80% 的实验室制造钻石。据一家美国婚礼珠宝供应商称,实验室培育钻石在美国成功的原因之一是它们比同等级的天然钻石便宜。

此外,从2018年开始,权威机构培育的钻石平台让消费者对产品有了更多的认可。例如,FTC(联邦贸易委员会)将培育钻石列为钻石的主要类别,而 GIA(美国珠宝协会)对培育钻石证书使用与天然钻石相同的识别术语。根据贝恩公司的数据,2018年和2019年全球人造钻石产量增长率为15%-20%。

在国内市场,新品牌还有一场“硬仗”要打,那就是传递新的消费理念。

在过去的70多年里,戴比尔斯做出了不断的营销动作,将产品植入好莱坞电影,给影星送样,引发时尚潮流。电影明星玛丽莲梦露在《绅士爱美》中演唱了《钻石是女孩最好的朋友》。这些努力让消费者将天然钻石等同于爱,并乐于为它们买单。

培育钻石的颠覆,让原本稳定的钻石市场出现裂痕,让新品牌有了突围的机会。 2020年创立的培育钻石品牌Light Mark提出“克拉自由”的品牌理念,成为中国培育钻石市场的一匹黑马。

去年底,Light Mark完成Pre-A轮融资,融资金额1.3亿元。一瞬间,“培育钻石”这个品种成为了媒体追捧的焦点,而这个仅成立2年的新品牌,也成为了放大观察的对象。

刘仁是Light Mark的联合创始人兼首席品牌官。先后加入北京奥美、珠宝品牌I Do、来神通灵,一步步成长为专业的品牌营销人员。疫情出现时,他和其他三位创始人洞察到培育钻石话题的火爆,共同创立了品牌。

在他看来,“自由”有两层含义。第一层是物质自由,即消费者可以随时买得起1克拉的钻石。还有一层是精神自由,即消费者对自己的快乐负责。 “在中国消费者的心目中,1克拉永远是一个门槛。‘克拉自由’所倡导的是,消费者可以在‘1克拉’的水平上实现自由购买和自主消费的状态。”

目前Light Mark有25个系列,300-350个SKU,大部分产品价格在万元左右。其中,Wedding系列主打婚礼市场,推出“Light Mark一克拉”概念,采用大颗粒培育钻石。去年双11,Light Mark荣获天猫培育钻石类销售冠军,其中62%的用户选择1克拉及以上的定制钻石。

在布局天猫等线上平台后,Light Mark又如火如荼地开设了第一家线下门店。去年12月,上海静安大悦城,一家200平米打破传统思维的珠宝店开业:打开展示柜,消费者可以佩戴体验;同时店内设有“网红梳妆台”,方便佩戴拍照分享;中心的太空VR体验舱,强调科技感。

“我们对店铺设计的要求是有趣、有趣、高科技、互动,以满足年轻人的需求。”刘仁说。 “平均入店率为15%,与快时尚服装店持平,远高于传统珠宝品牌6%-8%的水平。”

刘仁表示,上海静安大悦城门店单店年增长约15倍。今年年初开业的北京和生汇店,首月销售额是同期上海大悦城店的7.5倍。可见,消费者对行业的认识正在加深。今年,Light Mark计划开设40家门店,加快全国渠道布局。

除了从0-1的新品牌,周大福最近还推出了培育钻石品牌CAMA。 Mancaron、Chow Sang Sang、Chao Hongji等珠宝品牌也在布局培育钻石市场。

事实上,比起喜欢购买钻石的美国人,中国人更喜欢购买黄金和玉石——2021年,中国黄金首饰的市场规模是钻石首饰的4-5倍。

一方面,中国传统婚礼习俗中的“三金”和“五金”概念限制了消费者的选择。另一方面是保值的考虑。很多人会问,培育出来的钻石还是钻石保值?

“这两个概念应该分开。”朱光宇说,因为黄金具有保值增值的特性,可以作为避险工具,而钻石是高端消费品,不能在同一层次上进行比较。 “有需求才有价值。我买培育钻石是为了好看,不是为了卖钱。只有不断的宣传,自我愉悦的消费理念才能深入消费者的心中。”

以朱光裕为例,在国内零售端存在“孤立”现象,即天然钻石店和培育钻石店分开开,而不是两种钻石在同一家店陈列。这样,消费者的选择就被削弱了,具有很强的引导性。 “需要给消费者选择权,因为实验室培育钻石的意义在于提供天然钻石的替代品。在美国西部市场,两者放在同一个柜台,款式相同,以标签区分。,让消费者客观地比较和选择产品。”

此外,国内培育钻石市场仍处于起步阶段,不合理竞争多呈分散状态,暴露出的问题较多。价格不稳定、数据不透明、定位不准确等,都会影响品牌准确把握行业需求。 “这也导致培育钻石一直无法制定自己的报价标准,只能参考天然钻石。”

“培育钻石和天然钻石之间应该存在竞争与合作的关系。”朱光宇认为,未来的三类钻石消费者包括只接受天然钻石、看重稀缺性的人;那些只接受培育钻石并专注于自己消费的人。 ;有些消费者既可以在重要场合佩戴天然钻石,也可以在平时佩戴人工培育钻石。这两种钻石不是在争夺市场,而是在各自开发新的客户群,应该整合起来做大市场。

品牌开发培育钻石的重要切入点大多在婚庆市场。随着技术的不断升级,培育钻石的成本也在下降,大颗粒钻石的性价比优势更加明显。例如,由好莱坞明星莱昂纳多投资的美国本土钻石生产公司 Diamond Foundry 推出了珠宝品牌 VRAI,专注于婚礼钻石市场。经过五六年的发展,已成为CVD(化学气相沉积法,一种将汽化的碳原子转化为固体的技术)金刚石头生产商,估值高达18亿美元。

未来,在婚庆市场趋于饱和的情况下,培育钻石品牌可以同时走配饰之路。

“目前美国市场培育钻石渗透率为6%-7%,国内市场渗透率不足1%。但国内消费者,尤其是年轻一代,会越来越多“接受培育钻石等科技产品。”朱光宇预测,当销售网点系统分布并达到数千家时,将是培育钻石在中国市场爆发的时候。

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